2020社交电商这么火,怎么选择靠谱的平台?

2020-08-20 14:36:25 行知 1350

2020社交电商这么火,怎么选择靠谱的平台?


2019年,社交电商规模突破2万亿!


传统电商流量达到一个瓶颈阶段,拉新留存成本持续走高,而悄然兴起的社交电商,展现出了蓬勃的生命力!社交电商以低成本,发展速度快,用户粘性强等等优点,受到众多电商巨头的青睐,2020之际,也成为了电商巨头的必争之地!


在2019年5月,云集的成功上市,这就像一生发令枪,电商巨头进军社交电商行业的发令枪,2019年4月,小米有品有鱼,5月,阿里巴巴,京东都开始内测社交电商模式,2019年10月18日,阿里巴巴淘小铺横空出世,10月25日京东东小店紧跟其后!苏宁小店,蒙牛,完美等等集团也相继爆发!


至此,社交电商走向规模化,正规化,社交电商也正式成为电商巨头的必争之地!东小店


社交电商,这不是不开始,这是一个转折点!


社交电商进入门槛低,但是运营的难度的巨大的,真正的社交电商,对运营的要求非常好,一方便需要对用户输出价值,才能产生粘性,这其中就包括:丰富的供应链,极高的性价比,完善的服务体系,完整的售后,强大的技术,符合国际政策,完善的制度模式等等!这也是很多平台,说的天花乱坠,但运营一段时间后就一地鸡毛的根本原因!想要同时具备这些条件,非大的电商平台不可!


社交电商,简单的可以理解为电商平台化的直销模式,而这一模式,运营的过程中,很容易引起争议、负面,所以规范化运营显得非常关键!


2019年4月,小米领先推出有品有鱼,属于396年费会员式的社交电商,不到两个月就出现负面信息,以至后期运营非常低调!东小店


2019年5月,阿里淘小铺,开始内测免费邀请码模式,7月199两级分佣模式,都不甚理想,10月25日,399高佣模式与免费模式,两种模式同时开启内测!12月3日阿里总部游学,300人左右参与会议,淘小铺正式爆发!但是12月20日,突然中止整顿,1月15号再度调整开放,4月16日,运营方三帅六将,公司被冻结资产4700万,淘小铺模式再度被迫调整!6月阿里推出新的玩法,采源宝,也属于社交电商,但也就是只是短暂的热度!


相对来说,京东的东小店显得低调,稳定!


社交电商,首先是社交的信任问题比较关键,然后才是在电商的基础上经营私域流量!模式的变化,是运营团队的大忌!


腾讯持有京东21.25%的股份,为京东的第一大股东,东小店同样也完全可以借助腾讯的流量,与淘口令在微信生态圈里若隐若现不一样,东小店则是非常直接的利用微信的流量:


1、建群满50人,即可申请智能群助手,群助手会自动推送热销爆款产品,所有的成交的都跟你有关!


2、注册方式非常简单,通过微信小程序,免费识别即可!


3、分享商品简单,相比淘口令需要各种技巧才能在微信里流通不一样,东小店的分享,浏览,购物等所有环节,直接通过微信即可完成!


4、全免费模式,东小店不止于免费,每次升级还有相应现金奖励,奖金还非常丰厚!

东小店

5、当其他平台还停留在分享卖货的阶段,东小店已经在布局全域社交电商,微信、线上、线下相融合的模式,2020年7月,东小店与达达集团,京东到家,嗖嗖身边,超级体验店等合作,全面布局线上线下相融合的全域社交电商模式!

东小店

综合对比,cps优惠券导购型的社交电商,大部分是无底层模式,需要依靠大的电商平台生存,且行业门槛低,竞争激烈,鱼龙混杂,在这里直接不做讨论,S2b2c的社交电商是未来的主流,但是对供应链,技术,平台,服务多方面要求较高,小平台基本可以略过!剩下的就是巨型的平台中,优中选优!


2020年8月20号左右刚上线的拼多多社交电商项目:聚多佳品,模式与东小店有相似之处,但是详细一分析,在服务,售后,体验,以及私域流量的价值方面还是与京东东小店相差甚远!东小店


在这个行业里,最忌跟风,需要真正的看懂,懂得去坚持,懂得去沉淀,三天两头换项目的人,其责任心、信念、认知都是值得怀疑的!


你觉得社交电商,谁能引领未来?欢迎留言交流!


东小店星海联盟,是有专业的团队,全职的,专业的运作东小店项目,联盟有20多位城市推广大使,是所有团队里最多的!还有专业的培训体系,社群运营大咖,全网营销大咖,收入最高的代表!东小店行知联盟作为星海联盟的先锋战队,是由最早的一批城市推广大使行知带队,专职专业的运作东小店项目!在过去的半年时间里,团队发展数万人,帮助很多小伙伴在东小店事业里取得了结果,在危机的2020有个稳定增长的收入!

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